Ejecutivo de Cuenta

Corporación Cm • Full-time • 1m ago

Ejecutivo de Cuentas B2B/B2C

Ubicación: remoto
Tipo de jornada: Tiempo completo / Indefinido / tiempo parcial
Salario: [ 2 SMLV COP + comisiones / rango salarial]

Sobre la empresa

Corporación Cm, es una organización en crecimiento especializada en la La creación, gerencia y gestión de proyectos de innovación en áreas comerciales y de mercadeo B2B/B2C bajo estándares PMI. En desarrollo del mismo podrá realizar: Consultoría especializada en estrategia digital, innovación corporativa y marketing de contenidos. Gerencia de marca (branding personal y corporativo), dirección creativa gráfica y audiovisual. Diseño, ejecución y monitoreo de campañas de comunicación 360, ATL y BTL. Implementación de sistemas de análisis de datos e inteligencia de negocios (BI) para performance marketing. Asesoría en transformación digital, automatización de procesos con IA, y desarrollo de modelos predictivos.

Nos encontramos en Busca de un profesional experimentado que se desenvuelva con igual soltura en negociaciones con empresas (B2B) y en la venta directa a consumidores finales (B2C).

Responsabilidades principales

Gestionar y ampliar una cartera de clientes B2B (pymes, corporativos) y B2C (particulares), identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
Prospección activa de nuevos clientes mediante llamadas comerciales, emailing, redes profesionales (LinkedIn) y eventos del sector.
Realizar presentaciones, demostraciones y negociaciones adaptando el discurso al perfil del interlocutor (director de compras, autónomo o consumidor final).
Cerrar acuerdos cumpliendo objetivos mensuales de facturación y margen.
Acompañar al cliente postventa, resolviendo incidencias y asegurando la fidelización.
Registrar toda la actividad en el CRM (ej. Salesforce/HubSpot), manteniendo el pipeline actualizado y generando informes de previsión de ventas.
Colaborar con marketing para ejecutar campañas segmentadas (B2B y B2C) y con producto para trasladar el feedback del mercado.

Requisitos imprescindibles

Experiencia demostrable MINIMA DE 12 MESES en puestos de venta o ejecutivo de cuentas, combinando entornos B2B y B2C.
Habilidades avanzadas de negociación, cierre y manejo de objeciones.
Capacidad para adaptarse a ciclos de venta distintos (más largo y racional en B2B, más emocional/urgente en B2C).
Manejo de CRM y paquete Office (Excel para previsiones, PowerPoint para presentaciones).
Orientación a resultados, resiliencia y autonomía.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales (si aplica).

Se valorará (deseables)