DESCRIPCIóN

En Global Executive estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) para integrarse al equipo de MRISK, una compañía SaaS en crecimiento enfocada en soluciones B2B.

El rol tiene como principal objetivo gestionar y calificar oportunidades comerciales, asegurando velocidad de respuesta y calidad en la generación de pipeline para el equipo de ventas.

Buscamos un perfil altamente autónomo, productivo y con fuerte orientación a resultados, capaz de desenvolverse en un entorno dinámico con ciclos de venta cortos y alto volumen de leads inbound

Principales responsabilidades:

Gestionar leads inbound en tiempo real, asegurando contacto y calificación el mismo día.
Generar oportunidades de venta calificadas (MQLs) para el equipo comercial.
Ejecutar estrategias de prospección outbound complementarias.
Contactar prospectos a través de múltiples canales: llamadas, LinkedIn, email y herramientas digitales.
Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
Cumplir metas mensuales de reuniones, contactos y actividad comercial.
Trabajar de forma coordinada con equipos de ventas, marketing y otras áreas de la compañía.
Mantener actualizada la información en CRM (HubSpot) y asegurar calidad en el pipeline.
Participar en iniciativas de marketing y generación de contenido cuando sea requerido.

REQUISITOS

Experiencia previa como SDR o en roles comerciales similares (idealmente en SaaS B2B).
Alta capacidad de organización y autonomía en la gestión diaria.
Experiencia trabajando con métricas comerciales y cumplimiento de KPIs.
Habilidades de comunicación clara y persuasiva.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia.
Experiencia en uso de herramientas como CRM (HubSpot), Apollo y LinkedIn Sales Navigator (deseable).
Conocimiento de procesos de venta outbound e inbound.

Logros claves esperados:

Cumplimiento sostenido de metas mensuales de reuniones calificadas.
Alta tasa de conversión de leads inbound a oportunidades comerciales.
Generación consistente de pipeline para el equipo de ventas.
Eficiencia en la gestión de volumen alto de leads y actividades comerciales.

Habilidades técnicas:

Prospección comercial (inbound y outbound)
Manejo de CRM (HubSpot u otros)
Herramientas de automatización comercial (Apollo, Sales Navigator)
Técnicas de calificación de leads
Comunicación efectiva y manejo de objeciones

Condiciones del rol:

Modalidad: Remoto
Herramientas: Equipo de cómputo + licencias (Apollo, Sales Navigator, CRM)
Reporta a: Equipo comercial / liderazgo regional
Sueldo base mensual
Esquema variable por desempeño (reuniones inbound, outbound y productividad)
Bono asegurado durante los primeros 2 meses
Prestaciones de ley

Propuesta de valor:

Integrarse a una compañía SaaS en crecimiento acelerado en LATAM.
Rol con alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio.
Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo.
Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

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